想想自己运营推广房产网已三载有余了,忆起当年毅然辞职奔赴互联网创业大潮时的懵懂和激情,可谓感慨颇多。地方房产网在全国性大型房产网、地方主流新闻门户和报纸等的“夹击”下倔强的成长着。想必每位房产网站长谈及运营和推广时,均能侃侃道来,述其一二。本人认为,地方房产网的发展,除了大家都在为此而努力的seo(此技术具有普遍共性,不予多提)外,多方面多层次的灵活多样的推广方式同样起了很大的作用。本人不才,总结了“跟踪”和“合作”两种推广思路,期望与各位房产网达人分享,以求共勉。
1、跟踪
“跟踪”一词,略有不雅,但本文仅取其“粘性”之意。跟踪者,房产网推广人员者也。被跟踪者,可分两类:网站访客和开发商。前者是网站的直接体验者,网站流量的创造者;后者是网站收入的主要来源。
“跟踪”访客。一般要及时的了解访客关注的信息,特别是客户的疑问。比如我的网站经常有访客留言,某某楼盘什么时候开盘,有什么优惠信息,城西或者某个商业区最近有什么最新开盘的楼盘,城东有哪些价格在5000元/平米以下的楼盘,最近哪个楼盘有团购等等。对这些访客的疑问,绝不可不理不问,相反要及时“跟踪”他们,快速有效的为其解疑答惑。为什么要这么做呢?其实道理很简单!大家可以想想,如果我们有问题被及时解决了,我们对网站的信任度是不是提高了?当然,甚至还会出现口口相传的妙处哦。访客对网站的粘性提高了,我们何乐而不为?
“跟踪”开发商。保持和开发商的粘性,及时有效获取最直接最真实的信息,至关重要。信息是网站的血液。要“跟踪”开发商,及时了解土地购买时间,项目立项时间,项目开工竣工时间,认筹时间、开盘时间、优惠信息和促销活动等等,尤其是要把握住其广告预算和投入的时段,及时跟进,才能够获取房产网想要的那点事,你懂得,呵呵。当然,此“跟踪”也绝非仅那么利益化,弄清楚这些信息,也是为了为更多购房者更好服务哦……
2、合作
地方房产网一般没有全国性大型房产网的广度和覆盖面,也缺乏地方主流新闻门户和报纸的认知度和信任度。推广地方房产网就要另辟奇径。
主动与房产中介合作。这是地方主流门户网和报纸不愿意做的。他们一般高高在上,基本上不会主动和这些中介主动合作;我们正好可以利用这一点。真诚地、积极主动和他们沟通,为他们免费宣传其中介机构和发布房源信息,并引导更多的中介机构进入你的网站。还可以建立中介交流qq群,进行相互之间信息的及时沟通。晓以时日,就会逐渐形成一个“中介机构——中介机构员工——中介客户”宣传推广线路了。
和非同行业合作。攒聚人气,算是一些房产网的推广的一个目标吧。通过和非同行业合作也会收到意想不到的效果。我运营的第一个房产网就是很好的利用了这一点。我们通过和当地一家很有名气的摄影机构合作,在一些小区内开展“娃娃笑脸”写真优惠促销活动;拍出的照片在我们网站论坛上展示出来,并评选出最可爱、最童真等最佳,很多家长踊跃参加。摄影机构挣得了摄影费,而活动期间我们的业主论坛每天注册用户增加上百个,后续带来的流量自不用说了。
当然,合作的方式肯定也不仅仅如此,我们还曾和建材、装修公司合作过店庆和周年庆等活动。总之,合作共赢是房产网推广的有效方式,只要是互惠互利的事情,就有谈的可能性,不怕你做不到,就怕你想不到。
【本文来源于淄博房产网】